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# MegaEase真要放弃出海发展计划吗？
2023.8.3，Atom
首先声明，我和MegaEase中国公司没有法律协议关系，而是预备成为海外市场合作伙伴（类似co-founder, partner），但正在探索海外业务，尚未步入正轨时，创始人耗子出事了。
关键节点上，我在考虑接下来该咋办？在此请教和求助网友支招。
### 前途担忧
自2022年3月，我和耗哥约定，在欧洲协助探索海外云市场Marketing，寻找适合的合作伙伴。
在MegaEase工作组里，只有他和我交流，与其他人几乎没有交集，所以对其他同事都比较陌生，这样的远程工作氛围是比较奇怪或尴尬的，我将其理解为“程序员”思维或工作方式。
现在缺少创始人和主要决策人，那么群里更没人和我交流，这样的工作是很困难的。
现在MegaEase领导职责落在技术负责人赵琨身上，而琨哥明显属于内向保守性格的，我多次私信他，想找他好好聊下，但他很少回复，或因一些顾虑而有意回避，或最近时间太多杂务压在他身上，太忙响应不过来，我属于那种“平头哥”的性格，为了兑现约定，死咬着这事不放。他上周终于回信，明确告知“海外市场不做，过了冬天再说”，直接否决了之前的计划。
过去的一年，我们花了不少时间的，中途放弃确实可惜，每个人都有自己的节奏，届时我可能把时间精力分配到别的事情上了，不可能等“半年后再看”，要干就立即现在！
聪明和勤奋的同行竞争者是非常多的，技术领域日新月异，稍有迟疑，转瞬即逝，如果不能一鼓作气占到一定市场份额，很可能就此消亡，前面已经付出努力的工作都白费，任何事都要趁早，不能拖延。
## 任务1-商业：潜在合作伙伴- 中小型云厂商
我在3-4月份做市场调研时，找到中小型云厂商例如 Akamai/ Linode, Digital Ocean, OVN, Deft, Scaleway, Vultur 等，耗哥确认这是适合的目标潜在合作伙伴。
作为vendor供应商，自助注册并提交产品，不需要MegaEase花钱，也不需要花很多时间，为啥不试一下呢？即使不成功，也没浪费什么吧，做市场总得要一些投入的，而我找的这条路算是最经济实惠高效的。
我还找到很多类似的潜在合作伙伴，我已经在以上多家云厂商平台上注册并提交了基础资料，正有待提交MegaEase的商业和开源产品到其市场，人家也回复了邮件或电话表示欢迎加入其生态圈。
提交（产品）代码需要程序员操作，而MegaEase现任负责人不同意，问题就卡在这里了。
现在咋办？退掉吗？怎么和已经回信的合作伙伴交代？
### 列举案例
美国中小云厂商 Digital Ocean，有软件[供应商接口Vendor port](https://marketplace.digitalocean.com/vendors)，可自助提交1-click Saas Add-Ons 到其[Marketplace应用市场](https://marketplace.digitalocean.com)，或自助提交PR到其Github 库，还有开源和公益、开发者社区、合作伙伴、初创企业等计划，DO云市场的生态非常丰富。
我和DO的开发者关系经理和市场负责人在展会上见过面，还通过邮件和视频会议交流过，他们表示，对于有些产品不能直接自助提交，需要口对口商业洽谈的，他们也愿意深入交流，合作机会还是有大把的。
### 解决方法：Coolshell做市场代理
探讨一种解决方法，**和MegaEase没有直接利益和协议关系的外人，不经过官方协议授权，是否可以将MegaEase产品提交到其他云厂商的平台？**
若必须经过MegaEase授权才能操作，那么我们网友加入Coolshell 工作组，我去找MegaEase出一份正式的代理商协议，授权Coolshell 代理推广和销售其产品。
Coolshell 市场推广，产生收入可以分配给工作人员，如果有盈余部分，那就注册到一个叫Coolshell 的非营利性基金会账户，可用来奖励做公益和开源的程序员。
这是我目前能想到的，问题是，有多少人响应和支持这种方法？
如果我是程序员，直接一个人就从头到尾全包干了，还等什么官方授权呢。
## 任务2-开源：CNCF大使
这是耗哥和我交代的最后一件事，我想尽力善始善终。
由于MegaEase 的云原生技术优势基于开源软件，给开源基金会CNCF贡献了Easegress， Easeagent, Easemesh 等产品，虽然不能直接盈利，但是可能做成爆款引流，犹如我们做电商的都知道，不是每款产品都能盈利的，量力而为适度做开源，对于商业公司是挺好的一件事。
我不懂技术，但是了解开发者关系/社区经理的角色重要，于是我寻求全球范围的CNCF 大使合作，首先瞄准了下面这位兄弟：
Saim Safder
[Developer Relations Manager of RafaySystems](https://twitter.com/cloudnativeboy)
[Co founder of Cloud-Native Islamabad CNCF](https://www.linkedin.com/in/saim-safder/)
在linkedin 和twitter里搜索 cloud native，Saim 创建的[Islamabad CNCF](https://community.cncf.io/islamabad/)组织的热度排名仅次于 CNCF基金会，小伙非常勤奋，没想到吧，他家在巴基斯坦- 伊斯兰堡，在印巴分治之前，可以理解那就是一个地方。大家都知道印度程序员，占据了欧美市场的技术公司CEO头把交椅，其实巴基斯坦的程序员也很厉害，他们有类似的文化基因和天赋。
我和Saim 约谈了2次，据说也有腰颈肩疼痛之类的职业病，一次线上视频会议时，他在搓澡，而我在蹲马桶，大家都忙，容易沟通，能够迅速拉近人际关系的距离。
在我的怂恿下，他报名参加了[2023年 9月25 – 27日上海KubeCon + CloudNativeCon开源峰会](https://www.lfasiallc.com/kubecon-cloudnativecon-open-source-summit-china/)，同时我也给耗哥提交材料申请上台演讲，一切都定好了，就是为了找机会促成他们可以直接碰面交流，这是出海的必备心理素质，如果你都不愿意和人交流，也不想走出家门，那么确实没办法了，这是很多程序员的人生必修课。
现在我方嘉宾缺席，MegaEase已经退出了会议，没有人去参加，而Saim按照原计划大老远过来，机票和签证都办好了，他也申请了上台分享，怎么办呢？
再怎么社恐，作为社交礼仪，也不能把人晾在那里吧，说好的四个自信和大国风范呢？
### 解决方法：代理接待
我想请某个网友可以代我接待Saim，当然你也即将参加上海KubeCon会议，在云原生领域工作，熟悉中文开发者社区，能够和Saim跨文化交流（咖喱味英语）工作之内或之外的话题，因为Saim对东亚（中国、日本、韩国）的开发者和公司感兴趣，或许将来你们可以一起贡献开源，或者在商业项目中合作，作为感谢，我将贡献午餐费保证你们吃好。
这个工作我的职责部分就算收尾了。
## 任务3-管理：招聘CEO
对于小型公司，叫CEO有点过分了，但可以理解互联网行业都是泡沫堆积起来的，为了方便称呼，在此就叫 CEO。
现在MegaEase缺少这个关键岗位，负责技术之外的全部杂务，包括市场、投资、客户、人力资源、行政、财务、法务等等，等CEO上岗后渡过危机，下一阶段再将寻找其他几名负责人，分担以上所列的这些专业的关键岗位。
目前技术负责人赵琨顶替领导职责，这给他太多压力，能带着技术团队安心搞开发，继续把产品打磨好，并服务好客户，已经是非常不容易的。
职业经理人很重要，细碎的工作不一定很难，但每个创业者都得去补个MBA之类的课，7.26日极客时间做的[\[ARTS 打卡重启\]和纪念耗哥的直播](https://time.geekbang.org/column/article/676615?)中，CSDN 创始人蒋总说过，“创始人不懂管理”的问题在创业者中相当普遍，MegaEase也在此列，即使聪明的程序员也难以搞定公司的杂务。
这么重要的事，需要耗哥的家人、同学、同事、老朋友、尤其是投资人的决策，大家一起来参与招聘一名CEO。
公司属于法律定义的公共机构，一定是经常发公告，昭告天下的，很多事情越透明公开越简单，目前还没听到他们吭声。
希望能尽快见到新CEO出现！
## 给MegaEase同事的话
由于我和他们都很陌生，可能在工作群里不方便，他们不想说话，我可以厚着脸皮找他们说，但还没到厚颜无耻的地步，更不能弄巧成拙，适得其反的效果，让人厌恶，所以只能借博客说吧。
自瘟疫开始的这几年很不太平，世界进入混乱的周期，很多人会遇到重大的人生变故，听闻周围亲友去世，除了写封信介绍一些[”死亡哲学”相关的公开课](https://atomx.cc/679037ac3ad544eb9b0e86cc25e7ea75)，我不知道如何更好地安慰他们，只有两种比较好的办法：
### 1. 重视家庭关系
上次琨哥诉苦说他一个月有3周见不到家人，我就笑了，这是正常人思维。
我希望所有人都不要太执着于工作，即使丢下工作有什么损失呢？钱少赚一些，换来的是真正的生活，我们的生命不应该建立在代码构建的虚拟世界之上。
家庭方面，除了极少数工作狂，大多数人都做得挺好，这没啥可说的。
### 2. 离开原生环境
如果你感到不舒服，无论身体或心理上的不适，请换一个生活环境，爱因斯坦的相对论公式其实论证的就是这个问题，改变时间（时区、作息规律）和空间（物理、距离），可以改变物质和精神世界的很多东西。
旅行能治愈人，就是这个道理，大自然是神创造的，接触自然有益健康；
游戏也可以，但是游戏是纯人造的虚拟世界，有精心设计的人造规则，犹如止痛药，可以让人短暂麻痹，但是长期服用，对人害处更多；
这些话我也和耗子说过很多次，但固执拖着他的后腿。
犹如内向的自闭症孩子，关上门窗，不想和任何人说话，内心非常阴冷黑暗的；其实外面的旭日和风、田园风光、草木一切都美好，他们就是走不出黑房子。这样的朋友我遇到过很多个，都要靠自己的意志力和人生经验克服内在的障碍，谁也没办法直接帮到他们。
世界每天都在发生悲剧，这是无法避免的现实，我们如果积极应对，是有机会将悲剧变成喜剧的可能，关键是“心态是否可以转变？”，一切都是一念之间的事。
### 反动的观点：大多数编程工作都是没价值的
程序员工作对社会没有多大意义和价值，你们做越大的公司，世界变得越糟糕，例如网络大厂的这三大件“游戏、搜索（社交媒体）、电商”。
孩子们沉迷游戏，父母受到虚假广告和媒体误导，我们自己也受网络诈骗侵扰过，更多的人买过网络上的假冒伪劣产品。
通过编程可以多赚些钱，最终都要还回去的，有什么可骄傲的？
自己给自己挖坑，零和游戏，还不如现在就躺平，欧洲人的悠闲生活方式是榜样，适当躺平并不影响高福利和经济效益。
## 我是谁？
有网友可能会质问“你有什么资格说这些话，还给MegaEase招聘CEO？”，这话确实不该我讲的，那么该谁站出来讲？
也许家家都有本难念的经，各种心酸不足为外人道，有些当事人（公司同事、家属、投资人）不好说的话，可能需要借助朋友之口，尤其是和他们没有任何利益瓜葛的外人更方便，类似我这样热心的大嘴，当然你也可以，任何关注MegaEase的人都可以发声，最关键的是要“诚心实意”，当然不能在不了解事情背景下就乱讲，尽可能避免负面影响。
如果有网友对以上“**三个任务”**计划感兴趣，欢迎参与支持！
若没有得到正向反馈，那么我就老老实实工作并再读2年书，补上代码和计算机课，不知再拖1-2年是否还来得及做这些事？
### 一些背景
我们在5月初招聘了一名同事做海外市场助理，远程工作岗位，她也计划年底随家属去北美留学和工作，预备5.16上岗，5.14公司通知她，合同不能兑现，因为老板耗子倒在了前一天晚上，Jacke 马老师早已看透并预言了很多创业者的终局。
我希望她可以和我继续干，当时就很明确拒绝了“不得不放弃”，就这么丢了第一个员工，人家很现实，遵守法律按照合同办事。
我和耗子一起找新人面谈的，也交流过这样的话题“如果处于绝境，没有任何外援支持，独立工作，无论如何情况，都不轻言放弃，能坚持下去吗？”，这话题让女生无法回答，换做其他互联网大厂背景的任何人都难以接受，整个行业都受资本刺激膨胀太大，一个个都拼命给自己贴金要价，谁还会艰苦奋斗？。
招这位同事做助理，那么我算上一级的经理，耗哥也给我开了一份工资，他还没来得及拟定合同，我说这个还不需要，心理暗喜了半天“ 和这样的大佬合伙，真是捡了天大的便宜，还讲什么条件啊？直接开干就好了，他给我一个title就值几个亿，都不需要你给我加油，我自己加满油一脚踩到底，一溜烟跑得没影了”。
以我过往职场老混子的经验，合同只能明确一些简单的事情，对于自觉的人是不具有约束力的，同时我也不想被合同捆住手脚，我给出的游戏规则是：
1. 按效果付费，我没有做出成果之前，不需要发钱，双方负担最轻；
2. 我是这个项目的owner，不需要你花很多时间，你只是配合我就行；
3. 不花钱或少花钱的人，才会更努力想办法挣钱，唯一的希望就是奋斗出来；
我不忌讳这点小利益，所以我敢说话，行动大胆，不对任何人唯唯诺诺，如果收了钱，而事情没做好，可能最后连朋友都没得做，我相当于花小钱买了一份事业保险，万一干不好，你也不好说我什么，“没有功劳，也有苦劳”对吧？对于我而言，名声比钱更重要。
如果员工基本生存没有保障，确实该发一笔钱的，我算什么人？会在乎这点小钱吗？我大钱没有，但生活费是不缺的，所以我一向不太重视工资的问题，说出来“要工资”就成了打工的心态，不过要明确，确实有些阶段就是打工，老老实实按劳动合同拿工资，这也没什么丢脸的；
如果公司有困难，那么雇员和合伙人有责任分担，减少老板的困扰，如果每个人只考虑自己的利益，往自己这边扒拉好处，博弈的力量有悬殊，社会的天平就始终难以保持平衡，若公司垮塌，个人也好不了，Jack马老师说的“杀了地主，你也富不起来”；
这是相互的关系，我冲着创业合伙的目标来的，当然和普通雇员的心态不一样了，普通人是牙膏型的，挤压才会动，我不做牙膏人。
所以我很独立、有干劲、自驱力较强、甚至比老板还勤奋，我属于少数特例，谁碰到我做合伙人需要运气。
当然这有前提条件，就是充分评估合作伙伴履行约定的能力，只需要口头承诺就够了，我给耗子的信用评级较高，允许他提前透支我的时间，换个其他人，这情况就不一样了。
或许他对我也比较放心，在递交给孵化器的计划书中，预备成立区域分公司，他一步到位把我列为COO，加上CTO赵琨形成三足鼎立之势，这太夸张了，我连COO是干什么的都不知道，但我不怕丢脸，你敢给高帽子，我就敢戴，信心爆炸。
我的计划是，暂时在这个岗位过渡，我有自知之明，还不够资格和他们并列，想办法找到合格的人来顶替COO的角色，然后我辅助正宗的CEO/ COO，打下手的能力是够的。
由于我“对钱有偏见”，耗哥批评过我很多次，确实我遭到大多数人的排斥，都害怕和我合作，这算是恶性竞争吗？这种“太卷”的做法也难以有追随者，所以我只能遵守行业惯例和法规，但做到超越合同，尽力而为、仁至义尽。
这是我过去几年创业和生存的基本理念。
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