商业计划书讨论稿

Mar 13, 2023, Atom

Hao和Atom谈如何制作商业计划书，要求几分钟内3句话讲清楚全部。

商业计划书 MegaEase.BP.2023.3.pdf，以下为文案草稿。

1 解决什么问题？

自由，不被锁定

成本降低

自主自有

1.1 如何解决问题？

开源

2 商业模式

用户画像？

对象包括所有的传统云☁️客户

2.1 市场规模多大？

云计算市场规模

年均复合增长率 20+%

2023年6000+ 亿美元

软件费用占总体40%

AWS营业额1000 + 亿美元

2023年预计云服务软件市场为2400亿美元

假设MegaEase占有10%市场份额240亿美元

帮助客户节省50%的成本为120亿美元

从客户支付的成本中抽取10%作为MegaEase的营业收入为12亿美元

如果用户规模足够大，则边际成本趋近于零，甚至可以免费给大量客户使用。

2.2 怎么收费？

服务订阅，月费多少钱？

省下的才收费，若不解决问题，则免费

3 竞争力？

团队背景，客户案例

三种销售模式

开发者社区

参加云原生会议，通过会议销售

招募合作的开发者关系经理

代理商

招募云厂商的代理商，他们很熟悉客户，可以将我们推荐给客户，最直接的销售方式。

创业者

已经在创业路上的人，非常理解彼此的不容易，抱团取暖，支持免费额度和优惠。

PR文案

找云开发者社区和网络媒体，付费合作发PR稿，文案参考pingwest。

付费小广告 300到500美金/个。

以下文档每份不超过一张A4纸

BP

user manuals